URUNLERINI 150`YI ASAN ULKEYE SATAN BIR SIRKET SISECAM. BUGUN DUNYA UZERINDE
SATIS YAPMADIGI BIR KITA YOK. SIMDI AYNI CIZGIYE URETIMDE DE GELMEK ISTIYOR.
ONUN ICINDE FIRSAT KOLLUYOR. TURKIYE DISINDA 7 ULKEDE URETIM YAPAN RUSYA VE
BULGARISTAN GIBI BAZI ULKELERDE BUYUK YATIRIMCI KONUMUNDA BULUNAN SISECAM,
URETIM ICIN UZAKDOGU`DA HINDISTAN`A, ABD PAZARINA GIREBILMEK ICINDE KITA
AMERIKASINA BAKIYOR. UZAKDOGU PROJESINI ONUMUZDEKI 6 AY ICINDE REALIZE ETMEYI
HEDEFLEYEN SISECAM, FIRSATLARA SADECE UZAK COGRAFYADA DEGIL AVRUPA`DA DA
BAKIYOR. HATTA AVRUPA`DA BIR DEGIL 2 ULKEDEKI YATIRIM OLANAKLARI INCELENIYOR.
ZATEN BAZI ULKELERIN YATIRIM AJANSLARI DA KAPISINI DEVAMLI CALIYOR. SADECE
CAMDA DEGIL SODA YATIRIMI ICIN DE BAKIYOR.
DUNYA CAM LIGINDE DUZCAM, CAM
EV ESYASI, CAM AMBALAJ VE KIMYASALLAR GRUBUYLA FAALIYET GOSTEREN BIR BASKA
SIRKET YOK. DUNYA CAM SEKTORUNUN BUYUKLUGU 130-140 MILYAR DOLAR DUZEYINDE
BULUNURKEN SISECAM, DUZCAM URETIMINDE AVRUPA`DA 4`UNCU, DUNYADA 7`NCI, CAM EV
ESYASINDA AVRUPA`DA 2`NCI, DUNYADA 3`UNCU; CAM AMBALAJDA AVRUPA`DA 4`UNCU
DUNYADA 5`INCI SIRADA. KIMYASALLAR BAGLAMINDA SODA URETIMINDE AVRUPA`DA 4`UNCU
DUNYADA 10`UNCU, KROM BILESIKLERI URETIMINDE ISE DUNYADA BIRINCI SIRADA YER
ALIYOR. CAM AMBALAJDA 1.000 CESIT, CAM EV ESYASINDA 14 BIN CESIT URUN YAPAN
SISECAM, GUNDE 25 MILYON ADET SISE URETIYOR VE CAM EV ESYASINDA ISE HATLARDAN
GUNDE 5.5 MILYON ADET URUN CIKARKEN VE HER GUN 3 YENI URUN PIYASAYA GIRIYOR.

SISECAM YONETIM KURULU BASKAN VEKILI VE GENEL MUDURU PROF. DR. AHMET KIRMAN,
SIRKETIN URETIM, YATIRIM VE SATIS TARAFINDAKI HEDEFLERINI ANLATIRKEN SANAYIDEKI
GELISMELERI DE DEGERLENDIRDI. DUNYANIN ILK 3 URETICISINDEN BIRI OLMA HEDEFI
ILE ILERLEDIKLERINI KAYDEDEN KIRMAN, ELDE ETTIKLERI TRENDI SURDURMELERI HALINDE
ONUMUZDEKI 10 YILLIK SURECTE BU HEDEFE ULASABILMEK ICIN ONEMLI BIR MESAFE ELDE
ETMIS OLACAKLARINI BELIRTTI. KIRMAN, SISECAM`IN 2010`DA CIROSUNUN 2.8 MILYAR
DOLAR OLDUGUNU BUNUN 2011`DE 3 MILYAR DOLARA ULASTIGINI VE 2012`DE DE CIRONUN 3
MILYAR DOLAR SEVIYESININ UZERINDE DEVAM ETMESI ICIN GAYRET SARF EDECEKLERINI
IFADE ETTI. SISECAM`IN 5.700`U YURTDISINDA OLMAK UZERE TOPLAM 18 BIN CALISANI
BULUNUYOR.
BASTA TURKIYE OLMAK UZERE RUSYA, BULGARISTAN, GURCISTAN,
UKRAYNA, MISIR, ITALYA VE BOSNA-HERSEK`TE URETIM YAPAN SISECAM`IN YILLIK TOPLAM
CAM URETIMI 3,8 MILYON TON. SISECAM SIMDI BU 8 ULKEYE YENILERINI EKLEMEK
ISTIYOR. KIRMAN, `DUNYADA DERINDEN, DERINE CAM KONUSUNDAKI KONSOLIDASYON
ILERLIYOR. COK ILGINC SATIN ALMALAR OLUYOR. 1 NUMARALI SIRKET GIDIYOR 200
MILYON DOLARLIK BIR SIRKETI ALIYOR. BIZDE BU DENGENIN PARCASI OLMAK, BUYUMEK VE
HAKIMIYETIMIZI ARTIRMAK ICIN CALISIYORUZ` YORUMUNDA BULUNUYOR.
PEKI
SISECAM YENI YATIRIM YA DA SATIN ALMA ICIN NERELERE BAKIYOR? BASTA UZAKDOGU.
`HINDISTAN VE CIN GIBI ULKELERDE CALISIYORUZ` DIYOR KIRMAN VE EKLIYOR, `ILK 6
AYDA BIR SONUC CIKABILIR.` BASKA SATIN ALMA OLACAK MI? SORUSUNA ISE CEVABI
`YOLDA`. BASKA ULKE VAR MI? SORUSUNUN CEVABI ISE `AVRUPA`DA.` KIRMAN, AVRUPA`DA
SADECE BIR DEGIL 2 ULKEDE BIRDEN YATIRIM OLANAKLARINI DA ARASTIRDIKLARININ
SINYALINI DE VERIYOR. DUNYANIN EN BUYUK CAM PAZARI ABD`YE GIREBILMEK ICINDE
AMERIKA KITASINDAKI CALISMALAR SURUYOR. SIRKET AYRICA AMBALAJ YATIRIMI ICIN
BREZILYA`DAKI OLANAKLARA BAKIYOR.
KIRMAN, `SATIS YAPTIGIMIZ YERLER
ACISINDAN BAKILDIGINDA TUM KITALARI BITIRDIK. URETIM ACISINDAN BAKTIGINIZDA DA
AVRUPA`DA YAPIYORUZ. ASYA`DA YAPIYORUZ, SIMDI ASYA`NIN ALT KESIMLERINE
GIDECEGIZ. AFRIKA`DA MISIR`DA YAPIYORUZ. AMERIKA`YI DA FINALIZE EDERSEK URETIM
YAPMADIGIMIZ KITA KALMAYACAK. AVUSTRALYA`DA URETIM BIZIM ICIN COK FIZIBL DEGIL
AMA ORAYA CAM EV ESYASI SATIYORUZ. GELISMIS ULKELERDEKI YATIRIM AJANSLARI DA
KAPIMIZI COK CALIYOR. INANILMAZ BOYUTTA PAZARLAMA FAALIYETLERI VAR. FIZIBILITE
CALISMALARINI MUTEAKIP URETIMDE YERI BELIRLEDIKTEN SONRA FABRIKAYI 1 YILDA
KURUYORUZ` IFADELERINI KULLANDI.
2011 EYLUL SONU ITIBARIYLE 300 MILYON
DOLARI ASAN BIR TUTARDA YATIRIM YAPTIKLARINA DIKKAT CEKEN KIRMAN, `BU SENE
YATIRIMLAR HIZLANACAK. HATTA GECEN SENEKI YATIRIMI BU YIL KATLARIZ` DEDI.
SISECAM`IN YATIRIMLARIN BIR BOLUMU TURKIYE ICINDE BIR BOLUMU ISE YURTDISINDA
OLACAK.
BULGARISTAN`DA 250 MILYON DOLAR DUZEYINDE OLAN TOPLAM YATIRIM
TUTARI 2013`TE DUZCAM VE CAM EV ESYASI URETECEK IKI YENI FABRIKANIN DEVREYE
ALINMASI ILE 550 MILYON DOLARA CIKACAK. RUSYA`DA ISE 850 MILYON DOLAR
MERTEBESINDE OLAN TOPLAM YATIRIM TUTARI 1.300 MILYON DOLARA CIKACAK. RUSYA`DA
DUZCAM VE OTO CAM URETECEK FABRIKALARIN 2013 YILI ILK YARISINDAN ITIBAREN
ASAMALI OLARAK DEVREYE ALINMASI PLANLANIRKEN AYRICA CAM EV ESYASI URETMEK
ICINDE YENI BIR FABRIKA DAHA KURULACAK. BUGUN SISECAM`IN RUSYA OPERASYONUNDA DA
3.500 KISI, BULGARISTAN`DA ISE 1.100 KISI CALISIYOR.
TURKIYE`DE ISE
ESKISEHIR`DEKI CAM AMBALAJ TESISININ INSAATININ BASLAMAK UZERE OLDUGUNU
KAYDEDEN KIRMAN, POLATLI`DAKI IKI FLOAT HATTINI KAPSAYAN YATIRIMIN DA 1 AY
ICINDE BASLAYACAGINI IFADE EDEREK BURSA`DAKI TESISLERDE DEVAM EDEN YATIRIMLARLA
DA TURKIYE`NIN EN BUYUK CAM URETIM TESISLERINE SAHIP OLACAKLARINA DIKKAT CEKTI.
KIRMAN AYRICA BU YATIRIMLARLA CAM AMBALAJDA TURKIYE`NIN KAPASITESININ RUSYA`NIN
UZERINE CIKACAGI BILGISINI DE VERDI.
KIRMAN FRANSIZ ST. GOBAIN ILE DE
MISIR`DA ORTAK OLDUKLARI DUZCAM VE OTO CAM FABRIKASININ CALISMAYA DEVAM
ETTIGINI YATIRIMIN DIGER KARSILIGI OLAN TATARISTAN`DAKI FABRIKANIN INSAATININ
ISE BASLADIGINI ANLATTI.
AHMET KIRMAN, COK ULUSLU BIR SIRKET OLMANIN COK
FARKLI OLDUGUNU VE DENGELERI GOZETMENIN ONEMINE DEGINEREK `PETROL FIYATLARI
YUKSELINCE RUSYA ACISINDAN KEYIFLE BAKIYORUM. AMA TURKIYE`DE ENERJIYE BU KADAR
PARA VEREN BIR GRUP OLARAK `NE OLACAK BIZIM HALIMIZ` DIYORUZ` DEDI. TURKIYE`NIN
EN BUYUK ELEKTRIK VE DOGALGAZ KULLANICILARINDAN BIRI OLAN SISECAM`A SON
DOGALGAZ ZAMMININ AYLIK BAZDA GETIRDIGI EK MALIYET ISE 5 MILYON DOLARDAN
FAZLA.
AHMET KIRMAN, SISECAM OLMANIN AVANTAJINI BORCLANMADA YASADIKLARINI
VE MALIYETLERININ PIYASANIN COK ALTINDA OLDUGUNU DA KAYDETTI. IFC, EBRD GIBI
ULUSLARARASI USTU YA DA BANK OF TOKYO GIBI ULUSLARARASI KURULUSLARDAN
BORCLANDIKLARINI DA ANLATAN KIRMAN, `2011 EYLUL SONUNDA KREDI BORCUMUZ 1,2
MILYAR DOLAR OLMAKLA BERABER NET BORCUMUZ 300 MILYON DOLAR CIVARINDADIR.`

ARTI POZISYONUMUZU IYI YONETTIGIMIZ INANCINDAYIZ. KAYNAK DENGEMIZI YUZDE 50-50
KULLANIYORUZ. BUNU GUNUN GELISEN KOSULLARINA GORE FARKLI ALANLARA KONU
EDEBILECEGIZ. EMSALIMIZ CAMCILAR DAHA BUYUK BORCLARLA CALISIYORLAR. BIZ DEVAMLI
KENDIMIZI 3 ER AYLIK DONEMLERDE RAKIPLERIMIZLE KIYASLIYORUZ. DUNYANIN ILK 5
BUYUK CAM URETICISI ST GOBAIN, ASAHI, OWENS-ILLINOIS, ARC, SOLVAY GIBI
SIRKETLERIN TUM RASYOLARI ILE KENDIMIZI KIYASLAYIP ONA GORE DEGERLENDIRIYORUZ`
DIYE KONUSTU.
SISECAM`I YATIRIMCILARA DAHA COK ANLATMAK ISTEDIKLERINI DE
IFADE EDEN AHMET KIRMAN, `HEM MEVCUT HISSEDARLARIMIZA HEM DE YENI YATIRIMCILARA
KENDIMIZI ANLATMA GAYRETIMIZI ARTIRACAGIZ. DUNYANIN HER YERINDEKI YATIRIMCI SU
ANDA TEYAKKUZ HALINDE. KIM, NEREDE, NE OLUR DIYE BAKIYOR. ABD`DEKI YATIRIMCI
ILE KORFEZ`DEKI YATIRIMCININ RISK ALGISI FARKLI OLABILIR AMA HERKES KENDINE
OZGU DEGERLENDIRMELERINI YAPIYOR` DEDI. BU ARADA SISECAM GECEN YILIN ORTASINDA
MSI ENDEKSINE DE GIRDI.
SON DONEMDE BAZI SEKTORLERDE AVRUPALI SATIN
ALMACILARIN TURKIYE GIBI DAHA UCUZ AMA DAHA KALITELI MALA KAYILACAGI TEZINI
YANLIS GORMEDIGINI AMA BURADA BIR HUSUSUN GOZDEN KACTIGINI DUSUNEN KIRMAN,
`YALNIZ GOZDEN KACIRMAMAK LAZIM ISIM COK GECTIGI ICIN SOYLUYORUM KALITELI MALI
CINLI DE URETIYOR ARTIK. CIN MALI KOTU MAL DIYE BIR DUSUNCEYE KAPILMAMAK LAZIM.
BUNUN EN BELIRGIN ORNEKLERI DE BIZIM YATIRIMLARIMIZDA CIKMAYA BASLADI.
AVRUPA`DAN SINAI ANLAMDA MAKINE TECHIZAT ALMAK ICIN FIYAT ISTIYORUZ MESELA
INIYOR, INIYOR 7-8 MILYON EUROYA INIYOR. CIN`DEN AYNI MAL ICIN FIYAT
ALDIGIMIZDA 5 MILYON DOLARA INIYOR. MALZEME KALITESI DE AYNI. AVRUPA ITALYAN
MALINDAN VAZGECER DE BANA DONER DIYE BIR KANIYA DA COK FAZLA KAPILMAMAK LAZIM.
TABII KI BIR IMKÂN OLURO AMA YENILIKCI VE GELISTIRICI BIR SEKILDE GITMEK LAZIM`
DIYE KONUSTU.
REKABETIN GETIRDIGI YARATICILIGINDA SONU OLMADIGINI
VURGULAYAN KIRMAN, LOJISTIGIN TUM IHRACAT ISLERININ COK ONEMLI BIR MALIYET
PARCASI OLDUGUNU VE ARTIK TASIMACILIKTA DA COK FARKLI COZUMLER GELISTIRILMEYE
BASLANDIGINA DA DEGINDI. `BU KONUDA DEMIRYOLU GELISIMININ TOPLULUKTAN OTE
ULKEMIZ BAKIMINDAN COK CIDDI TASARRUF SAGLAYACAGI VE VERIMLILIK BAKIMINDAN
ITICI BIR UNSUN OLACAGINI SOYLEMEK LAZIM` DEDI.
TURKIYE`NIN 2012`DE YUZDE
4-5 BUYUYEBILECEGINI DUSUNEN KIRMAN, BUNUN DA ONGORULU PARA VE MALIYE
POLITIKALARININ IZLENMESI VE PIYASA DENGELERININ GOZETILMESINE BAGLI OLDUGUNU
DUSUNUYOR. INSAAT SEKTORUNUN DE TURKIYE`NIN BUYUMESINDE TASIYICI ROLUNU
SURDUREBILECEGINE INANDIGINI KAYDEDEN KIRMAN, SOZ KONUSU SEKTORUN YARATTIGI
OLUMLU IVMENIN KENDILERINE YANSIMASININ DA YUKSEK OLDUGUNU KAYDETTI. FAKAT
INSAAT SEKTORUNDE YUKLENICI FIRMALARIN KENDI FINANSMANINI KENDISININ SAGLIYOR
OLMASININ DA DIKKAT EDILMESI GEREKEN BIR NOKTA OLDUGUNA INANIYOR KIRMAN. BUNUN
BASKA KAZALARA YOL ACMAYACAK SEKILDE OTORITELERCE KONTROL ALTINDA TUTULARAK
YAPILMASININ SAGLANMASI GEREKTIGI UYARISINDA BULUNAN KIRMAN, `BUNLARI DA REGULE
EDEN BIR ANLAYISI GELISTIRMEK LAZIM. BELKI DAHA ESASLI KURALLARA BAZI DENGELERI
GOZETECEK ILKELERE YER VEREREK BUYUME MOTORU SANAYILERI IYI KONTROL ETMEK
GEREKLIDIR DIYE DUSUNUYORUM. TABII KI HERKES KENDI HESABINI YAPIYORDUR. AMA
TOPLAMDA DENGELERI GOZETMENIN EKONOMI YONETIMI TARAFINDAN YAPILMASI GEREKTIGI
ACIK. BUNUN ICIN EKONOMI YONETIMININ YOGUN BIR SEKILDE CALISIYOR OLMASINI COK
ONEMSIYORUZ. GOZETMEK ULKE ICIN FAYDALI OLACAK` DEDI.
KIRMAN AYRICA BUGUN
CARI ACIGI BUYUTMEYEN SEKTORLER OLARAK GORULEN BAZI ALANLARDA BILE ITHALATIN
COK YUKSEK OLDUGUNA DA DIKKAT CEKTI. KIRMAN, `MESELA INSAAT MALZEMESI SATAN
YERLERI BIR DOLASIN. AVRUPA`NIN CIN`IN TASINDAN, FAYANSINDAN, MUSLUGUNDAN,
CONTASINDAN GECILMIYOR. BURADA BU KADAR KALITELI SERAMIK URETICILERI VARKEN
BUNA BU KADAR DA GEREK VAR MIDIR ITHALATA BILMEM. BOYLE SOYLEYINCE DE SEN
TEKELCISIN DIYORLAR. ONLARA DA SUNU SOYLUYORUM. 2010`DA 630 MILYON DOLAR
CIVARINDA CAM VE CAM URUNU ITHAL ETMISIZ 2011`DE ITHALAT 720 MILYON $`I GECECEK
GIBI GORUNUYOR. BUNU YA GECECEK YA DA AYNI SEVIYEDE KALACAK. KURA RAGMEN
GECECEK. CIDDI REKABET VAR. HANGI SANAYIYI NEREYE GETIRMELIYIZ PLANLAMASINDA
BUTUN BU GIRDILERI BIR ARAYA GETIRMEK LAZIM. BUNU DA BU DONEMDE YAPMAK BIZE
GELECEGE YONELIK AKILLI COZUMLER SAGLAR` DEGERLENDIRMESINDE BULUNDU.

AR-GE`YE DAHA FAZLA ONEM VERECEKLERINI IFADE EDEN AHMET KIRMAN, `BUGUN STANDART
CAMI HERKES URETIYOR. KATMA DEGERLI URUN URETMEK LAZIM. BUNUN YOLU DA AR-GE`DEN
GECIYOR. BUYUK CAM SIRKETLERININ HEPSI AR-GE`YE COK CIDDI PARA HARCIYOR. MUTHIS
BIR SEKILDE YOGUNLASMIS DURUMDALAR. BIR GRUP ICINE GELISTIRDIGI URUNLERI
SAGLIYOR BIRDE DISARIYA YONELIK A-GE ARASTIRMALARI YAPIYOR. BIZDE MEVCUT
MERKEZIMIZI GELISTIRIP ULUSLARARASI ANLAMDA BIR AR-GE MERKEZI OLUSTURACAGIZ.
BUNUN ICIN CAYIROVA`DA US KURMAYI AMACLIYORUZ VE BUNUN UZERINDE CALISIYORUZ.
DISA ACILIMLI CALISMAYA, YENI BIR AR-GE PERSPEKTIFI ILE KOSMAYA BASLAYACAGIZ.
CAM 2 BIN YILDIR INSANIN HAYATINDA OLAN VE BANA GORE INSAN YASAMININ KALICI
PARCASI OLMA KONUSUNDA IDDIALI URUNLERDEN BIRISI. BINLERCE YILDAN BU YANA HER
GUN SEKIL DEGISTIRIYOR VE IHTIYACIMIZI KARSILIYOR. ILERIDE GELMEYI DUSUNDUGUMUZ
YERLERDEN BIRISI DE DUNYA CAPINDA CAM KONUSUNDA DANISILAN, BILGI ISTENEN,
ARASTIRMA ISTENEN BIR MERKEZ OLABILMEK. CAM ISI SISECAM`DAN SORULUR FIKRINI
YERLESTIRMEK. SISECAM BUNDAN SONRA HIC TARTISMASIZ TAKIP EDILEN POZISYONUNDA
OLMALIDIR INANCINDAYIM` DEDI. SISECAM 2011`DE AR-GE`YE 34 MILYON TL AYIRDI.

SISECAM`IN URETTIGI OTO CAMLARI DUNYANIN HER YERINDE, ORNEGIN; BMW, VW, MAN,
MERCEDES, MINI COOPER DACIA TARAFINDAN KULLANILIYOR. OTO CAMINDA BIR URETICI
ILE URETIM HATTINDA BIRLIKTE OLABILMEK ICIN EN AZ 1 SENE BIRLIKTE ON HAZIRLIK
YAPMAK GEREKTIGINI VE OTOMOTIV SEKTORUNUN 1-2 MM HATA PAYIYLA CALISTIGINI
AKTARAN AHMET KIRMAN, `ARTIK OTOMOBIL URETIMININ BIR PARCASI HALINE GELDIK.
OTOMOBIL FABRIKASININ YAKININA DEPO YAPMAK URUNU ORAYA STOKLAMAK VE SONRASINDA
DA MONTAJIN ZAMAN AKISINA GORE CAMI TESLIM EDEREK ON TIME CALISMAK SOZ KONUSU
OLUYOR. TUM ALANLARDA ARTIK TEDARIKCILER ILE URETICILER ARASINDA SENKRONIZE
OLMA IHTIYACI URETIM PLANLAMALARININ DOGAL BIR PARCASI HALINE GELIYOR. DEDI.

BUGUN DUNYANIN EN GELISMIS ULKELERININ HALEN YATIRIMCI CEKMEK ICIN CALISTIGINI
VE BAZILARININ KENDI KAPILARINI DA CALDIGINI ANLATAN KIRMAN, TURKIYE`NIN DE BU
YONDE CABALARI OLDUGUNU DA KAYDETTI. KIRMAN, TURKIYE`NIN HEM YURTDISINDAN YENI
YATIRIM CEKMEK HEM DE YURT DISINA YATIRIMA GIDEN SIRKETLERIN ARKALARINDA
TURKIYE`NIN GUCUNU DAHA FAZLA HISSETMEK ISTEDIGINI DE SOYLEDI. KIRMAN, SOYLE
DEVAM ETTI: `UST DUZEYDE BU KONUYA OLAN YAKLASIM VE UYGULAMA COK CIDDI VE
ONEMLI ADIMLAR VAR. BU ANLAYIS DAHA GENELE, TUM KILCAL DAMARLARA YAYMAK BIZIM
GIBI TURK YATIRIMCILARA GUC KATACAKTIR. BIR YATIRIMCI FINANSAL ANLAMDA NE KADAR
GUCLU OLURSA OLSUN DEVLETININ GUCUNU ARKASINA ALAMAMISSA YETIM SAYILIYOR, YETIM
BIR GUC ILE YATIRIMIN YAPILDIGI YERDE KIMSE ILGILENMIYOR. BU YETIMI ORADA OKSUZ
BIRAKMAMAK KONUSUNDAKI ANLAYISI COK ONEMSIYOR VE TAKDIR EDIYORUM. BU SIRKETLER
IKI ULKE ILISKILERINE KATKIDA BULUNUR VURGUSU HAKIKATEN ONEMLI.`


-MATRIKS-