ANADOLU EFES BIRACILIK VE MALT SANAYII A.S.`NIN 2015 YILI FINANSAL SONUCLARINA AIT DEGERLENDIRMELERI ASAGIDA BULUNUYOR:

2015 YILI

KONSOLIDE SATIS HACMI %2.8 AZALARAK 86.1 MHL SEVIYESINDE GERCEKLESMISTIR (UKRAYNA HARIC %0.8 AZALIS).
KONSOLIDE NET SATIS GELIRLERI %1.8 ARTARAK 10,205.1 MILYON TL SEVIYESINDE GERCEKLESMISTIR.
KONSOLIDE FAVOK (BMKO) %2.6 ARTISLA 1,766.1 MILYON TL SEVIYESINE YUKSELMISTIR.
KONSOLIDE SERBEST NAKIT AKISI 2014 YILINDAKI 479.1 MILYON TL SEVIYESINDEN 637.8 MILYON TL
SEVIYESINE YUKSELMISTIR.

DORDUNCU CEYREK

KONSOLIDE SATIS HACMI %1.0 ARTARAK 16.3 MHL SEVIYESINDE GERCEKLESMISTIR (UKRAYNA HARIC %2.6 ARTIS).
KONSOLIDE NET SATIS GELIRLERI %5.1 ARTARAK 1,945.2 MILYON TL SEVIYESINDE GERCEKLESMISTIR.
KONSOLIDE FAVOK (BMKO) %0.6 ARTISLA 180.0 MILYON TL SEVIYESINE YUKSELMISTIR.
FARKLI SEGMENTLERDE FAALIYET GOSTERMEMIZIN BIR SONUCU OLARAK MESRUBAT ISIMIZDEKI
GUCLU
BUYUME DUSEN BIRA HACIMLERINI TELAFI EDERKEN ANADOLU EFES’IN KONSOLIDE SATIS HACMI 2015
YILININ DORDUNCU CEYREGINDE GECTIGIMIZ YILIN AYNI DONEMINE GORE %1.0 ARTMISTIR. DOLAYISIYLA,
2015 YILININ TAMAMINDA KONSOLIDE SATIS HACIMLERI DAHA ONCE PAYLASTIGIMIZ BEKLENTILERIMIZ ILE
PARALEL OLARAK %2.8 AZALARAK 86.1 MHL SEVIYESINDE GERCEKLESMISTIR. UKRAYNA HARIC
TUTULDUGUNDA ISE, 2015 YILI KONSOLIDE TOPLAM SATIS HACIMLERINDEKI DUSUS YINE DAHA ONCE
PAYLASMIS OLDUGUMUZ YATAY SEVIYE BEKLENTIMIZE PARALEL OLARAK %0.8 SEVIYESINDE SINIRLI
KALMISTIR.
HEM BIRA HEM DE MESRUBAT OPERASYONLARINDA YEREL PARA BIRIMI BAZINDA YAPILAN FIYAT
ARTISLARININ VE SATIS KIRILIMININ OLUMLU ETKISININ KATKISIYLA, NET SATIS GELIRLERINDEKI BUYUME YILIN
DORDUNCU CEYREGI VE 2015 YILININ TAMAMINDA GECTIGIMIZ YILIN AYNI DONEMINE GORE SIRASIYLA
%5.1 VE %1.8 ORANINDA ARTARAK HACIM BUYUMESINI GERIDE BIRAKMISTIR.
ANADOLU EFES’IN KONSOLIDE FAVOK (BMKO) RAKAMI 2014 YILINA GORE %2.6 SEVIYESINDE
BUYUYEREK 2015 YILINDA 1,766.1 MILYON TL SEVIYESINDE KAYDEDILMISTIR. HEM 2015 YILININ
DORDUNCU CEYREGI HEM DE YILIN TAMAMI ICIN DAHA ONCE PAYLASMIS OLDUGUMUZ TAHMINLERIMIZE
PARALEL OLARAK, KONSOLIDE FAVOK (BMKO) MARJI YATAY BIR SEYIR IZLEMISTIR.
KONSOLIDE NET ZARAR GECEN YILKI 512.2 MILYON TL SEVIYESINE GORE 2015 YILINDA 197.8 MILYON TL
SEVIYESINDE KAYDEDILMISTIR. FAALIYET KARI (BMKO) GECTIGIMIZ YILIN AYNI DONEMINE GORE IYILESME
GOSTERMIS OLMASINA RAGMEN, DOVIZ BAZLI BORCLARDAN KAYNAKLANAN GAYRI NAKDI KUR FARKI GIDERLERI
HER NE KADAR YILIN DORDUNCU CEYREGINDE BIR MIKTAR TOPARLANMIS OLSA DA ZARAR KAYDEDILMESINE
NEDEN OLMUSTUR.
ZORLU BIR COGRAFYADA FAALIYET GOSTERILMESINE RAGMEN GUCLU NAKIT AKISI YARATILMASINA DEVAM
EDILMISTIR. KONSOLIDE SERBEST NAKIT AKISI 2015 YILINDA 637.8 MILYON TL OLARAK KAYDEDILMISTIR.
SONUC OLARAK, KONSOLIDE NET KALDIRAC ORANIMIZ 30 EYLUL 2015 ITIBARIYLE BULUNDUGU 2.3X
SEVIYESINDEN 31 ARALIK 2015 ITIBARIYLA 2.0X SEVIYESINE GERILEMISTIR.

BIRA GRUBU BASKANI VE ANADOLU EFES ICRA BASKANI ROBIN GOETZSCHE’NIN DEGERLENDIRMESI

FAALIYET GOSTERDIGIMIZ ULKELERIN NEREDEYSE TAMAMINDA YIL BOYU DEVAM EDEN ZORLU KOSULLARA
RAGMEN, ANADOLU EFES’IN KONSOLIDE NET SATIS GELIRLERI ILE BERABER FAVOK (BMKO) RAKAMINI 2015
YILINDA GECTIGIMIZ YILA GORE BUYUTEBILMEYI BASARARAK DAHA ONCE PAYLASMIS OLDUGUMUZ
BEKLENTILERIMIZI GERCEKLESTIRDIGIMIZI SOYLEMEKTEN MEMNUNIYET DUYUYORUM. KONSOLIDE NET SATIS
GELIRLERIMIZ 2015 YILINDA 10.2 MILYAR TL SEVIYESINE ULASIRKEN, KONSOLIDE FAVOK (BMKO) ISE 1.8
MILYAR TL SEVIYESINDE, MARJ ISE GECEN SENEYE GORE YATAY KALARAK BEKLENTILERIMIZE PARALEL OLARAK
GERCEKLESMISTIR. FARKLI SEGMENTLERDE FAALIYET GOSTERMEMIZDEN ONEMLI OLCUDE FAYDALANMAMIZIN
YANISIRA ALDIGIMIZ TEDBIRLERIN BASARILI BIR SEKILDE UYGULANMASI DA BU SAGLAM SONUCLARIN ELDE
EDILMESINE YARDIMCI OLDU.
YILIN SON CEYREGININ HEM TURKIYE HEM DE RUSYA OPERASYONLARIMIZ ACISINDAN DIGER CEYREKLERE
NAZARAN DAHA KOLAY GECMEMIS OLMASINA RAGMEN, 2015 YILI ICIN VERMIS OLDUGUMUZ BIRA GRUBU
HEDEFLERINE ULASTIK VE SENEYI TOPLAM 20.7 MHL SEVIYESINDE SATIS HACMI ILE TAMAMLADIK. OLAGANUSTU
ZORLU BIR YILI GERIDE BIRAKTIGIMIZ UKRAYNA HARIC BAKILDIGINDA ISE, 2015 YILI TOPLAM BIRA SATIS
HACIMLERIMIZDEKI DUSUS %8.4 SEVIYESINDE SINIRLI KALMISTIR.
TURKIYE’DE PAZAR PAYIMIZ YILIN IKINCI YARISINDA MEVCUT SEVIYELERDE SABIT KALIRKEN, ILERIYE YONELIK
OLARAK KARLILIGA VE PAZAR PAYINA ODAKLANMAYI SURDURECEGIZ. TURKIYE BIRA PAZARI TEK-MARKA TEK-URUN
YAPISINDAN SON BIRKAC YILDA COK MARKALI SOFISTIKE BIR YAPIYA DONUSMUS OLUP SON YILLARDA YAPMIS
OLDUGUMUZ BIRCOK BASARILI YENI LANSMAN VE STRATEJIK URUNLERI DESTEKLEMEYE YENIDEN ODAKLANMAMIZ
SAYESINDE BU YENI DONEME MUKEMMEL BIR URUN PORTFOYU ILE HAZIR OLDUGUMUZDAN EMINIM.
RUSYA’DA MODERN TICARET KANALINDA POZISYONUMUZU GUCLENDIRMEKLE BIRLIKTE GEREK PREMIUM GEREKSE
UST POPULER SEGMENTLERDE PAZAR PAYI KAZANMAYI BASARMIS BULUNUYORUZ. URUN KIRILIMI
OPTIMIZASYONU VE DOGRU FIYATLANDIRMA YOLUYLA DEGER YARATMA STRATEJIMIZE PARALEL OLARAK BILINCLI BIR
SEKILDE ALT POPULER SEGMENTLERDE ISE PAZAR PAYI KAYBETTIK.
MALIYET OPTIMIZASYONUNA, VERIMLILIK ARTISINA VE RISK YONETIM ARACLARININ KULLANIMINA DEVAMLI
ODAKLANARAK DUSUK HACIMLERIN VE YUKSEK GIRDI MALIYETLERININ BIRA ISIMIZ UZERINDEKI ETKISINI
YUMUSATABILMIS BULUNUYORUZ. BUNUN SAYESINDE SATIS GELIRLERI ILE FAALIYET KARLILIGI BEKLENTILERIMIZ
SEVIYESINDE GERCEKLESMISTIR.
2016 YILINDA, GENIS URUN YELPAZESI VE COGRAFI KIRILIM SAYESINDE KONSOLIDE SATIS HACIMLERININ DUSUK
TEK HANELI BUYUYECEGINI ONGORUYORUZ. AYNI ZAMANDA, KONSOLIDE FAVOK RAKAMININ BUYUMESINI
SURDURECEGINI VE FAVOK MARJININ ISE YATAY YA DA HAFIF DUSUK SEVIYELERDE GERCEKLESECEGINI
BEKLEMEKTEYIZ. BU ZORLU FAALIYET ORTAMINDA, NAKIT DONGUSUNU YONETMEK ICIN HAYATA GECIRILECEK
CESITLI ARACLARLA ISLETME SERMAYESI IHTIYACINI ASGARI SEVIYEYE CEKERKEN, YATIRIM HARCAMALARIMIZI DA
OPTIMIZE ETMEYE DEVAM EDECEGIZ. DOLAYISIYLA, 2016 YILINDA DA KONSOLIDE BAZDA SAGLAM SERBEST
NAKIT AKISI YARATMAYI BEKLIYORUZ. HER NE KADAR 2015 YILININ SON DERECE GUCLU BIR BAZ ETKISI OLSA DA,
BIRA SEGMENTINDEN YINE DE SAGLAM BIR KATKI BEKLEMEKTEYIZ. MESRUBAT SEGMENTINDEN GELECEK
SERBEST NAKIT AKISINDAKI ARTISLA BIRLESTIGINDE ISE, KONSOLIDE SERBEST NAKIT AKISININ YINR COK GUCLU
SEVIYELERDE GERCEKLESECEGINI TAHMIN EDIYORUZ.
BIRA ISIMIZDE ONCELIKLERIMIZ; GUCLU URUN PORTFOYUMUZDEN YARARLANMAK VE OPTIMUM MARKA VE URUN
KIRILIMINI YAKALAMAK, PAZAR UYGULAMALARINDA MUKEMMELLIK VE NITELIKLI PAZAR PAYINA ODAKLANMANIN
YANISIRA OZELLIKLE ISLETME SERMAYESININ OPTIMIZE EDILMESINE ODAKLANARAK IYILESTIRILECEK NAKIT AKISI
OLACAKTIR. ISIMIZI, BIRA SEGMENTINDE FAALIYET GOSTERDIGIMIZ PAZARLARIN YENI GERCEKLERINE BASARIYLA
UYARLADIGIMIZA