KOC TOPLULUGU`NUN BIZDEN HABERLER DERGISINDE YAYINLANAN ROPORTAJ SYOLE


OTOKAR`IN FAALIYET GOSTERDIGI ALANLARDA ELDE ETTIGI SATIS RAKAMLARINA DIKKAT CEKEN GENEL
MUDUR SERDAR GORGUC, SATISLARDAKI ARTISIN, DAHA IYIYI URETMEK VE ORTAYA
CIKARMAK ICIN URUN GELISTIRME KONUSUNDAKI YATIRIMLARA ETKI ETTIGINI SOYLUYOR.
IC PAZARDA YAKALADIGI BASARIYLA GOZ DOLDURAN OTOKAR, IHRACATTA ISE YENI
PAZARLARA ODAKLANIYOR.

DORT YILDIR TURKIYE`NIN EN COK SATILAN OTOBUS
MARKASI VE KARA SISTEMLERI KONUSUNDA TURK SILAHLI KUVVETLERI`NIN EN BUYUK
TEDARIKCISI KONUMUNDA OLAN OTOKAR, ISTIKRARLI BUYUMESINI VE BASARISINI
SURDURUYOR. OTOKAR GENEL MUDURU SERDAR GORGUC, OTOKAR`IN FAALIYET GOSTERDIGI
ALANLARDA ELDE ETTIGI BASARILARI SAHIP OLUNAN AR-GE IMKÂNLARINA, TALEP VE
IHTIYACLARI DOGRU ANALIZ EDIP, COZUM ODAKLI HAREKET EDILMESINE BAGLIYOR.

OTOKAR DORT YIL UST USTE TURKIYE`NIN EN COK TERCIH EDILEN OTOBUS MARKASI OLDU.
BU ISTIKRARLI BASARIYI NEYE BAGLIYORSUNUZ?
OTOKAR`I RAKIPLERINDEN AYIRAN
EN ONEMLI OZELLIGI MUSTERI TALEP VE IHTIYACLARINI DOGRU ANALIZ EDIP, EN DOGRU
COZUMLERI, EN KISA SUREDE SUNAN BIR SIRKET OLMASI. 50 YILDIR KULLANICILARIMIZI
CAN KULAGI ILE DINLIYOR, PAZAR SARTLARINI VE OLUSABILECEK TALEPLERI ONGOREREK
URUN STRATEJILERIMIZI BU DOGRULTUDA OLUSTURUYORUZ. TASARIMDAN, MUHENDISLIK
ASAMASINA, PROTOTIPLEMEDEN TEST SAFHASINA KADAR ARACLARI MUKEMMELLESTIRMEK ICIN
CALISIYORUZ. SINIFIMIZDA ULKEMIZIN EN GELISMIS AR-GE IMKÂNLARINA VE MUHENDISLIK
KABILIYETINE SAHIBIZ, BU DA BIZIM URUN GELISTIRME HIZIMIZI VE CESITLILIGIMIZI
ARTIRIYOR.
TICARI ARAC KULLANICILARI ICIN ALDIKLARI ARAC EKMEK KAPISIDIR,
BU NEDENLE URUNU YATIRIM ARACI OLARAK DEGERLENDIRIRLER. OTOBUSLERIMIZIN YUKSEK
BIR SATIS FIYATINA SAHIP OLMASINA RAGMEN OZELLIKLE DAYANIKLILIGI, GUVENILIRLIGI
VE DUSUK ISLETME MALIYETLERI NEDENIYLE TERCIH EDILDIKLERINI GORUYORUZ. SATISTAN
SATIS SONRASI HIZMETLERE KADAR MUSTERI MEMNUNIYETINI ON PLANDA TUTUYORUZ.

BUTUN BUNLARIN BIZIM DORT YILDIR TURKIYE`NIN EN COK SATILAN OTOBUS MARKASI
KONUMUMUZU KORUMADA KILIT NOKTALAR OLDUGUNU DUSUNUYORUM.
OTOKAR TICARI
ARAC URETIMINI HER YIL ARTIRARAK 2013 YILINDA 5000 ADETIN UZERINE CIKARDI. 2014
YILI ICIN HEDEFLERINIZ NELER? BU BUYUME SIZE NE GIBI AVANTAJLAR SAGLIYOR?

BIZIM ICIN SURDURULEBILIR BUYUMEMIZI KORUMAK VE PAYDASLARIMIZA KATMA DEGER
SAGLAMAK ONEMLI. SATISLARIMIZDAKI ARTIS, DAHA IYIYI URETMEK VE ORTAYA CIKARMAK
ICIN URUN GELISTIRME KONUSUNDAKI YATIRIMLARIMIZA ETKI EDIYOR. BU DA BIZI, BUGUN
CIROSUNUN YUZDE 5`INI AR-GE`YE AYIRAN, TURKIYE PATENT SIRALAMASINDA ILK 20`YE
GIREN BIR SIRKET KONUMUNA ULASTIRIYOR.
2014 YILINDA PAZARIN DAHA DURGUN
GECMESINI BEKLIYORUZ, ANCAK TOPLU TASIMA ARACLARININ ENGELLILERE ERISIME UYGUN
HÂLE GETIRILMESINE ILISKIN KANUNUN OTOBUS SEKTORUNU, LOJISTIK KONUSUNDA
TEHLIKELI MADDE TASIMACILIGINDAN GIDA TASIMACILIGINA KADAR AVRUPA BIRLIGI UYUM
SURECI KONUSUNDA ATILAN ADIMLARIN TICARI ARAC SEKTORUNU OLUMLU YONDE
ETKILEYECEGINI ONGORUYORUZ.
2013 YILINDA OTOKAR OTOBUS SATISLARININ YUZDE
70`INI KUCUK OTOBUS SATISLARI OLUSTURDU. TURKIYE`DEKI OTOBUS PAZARI ILE ILGILI
GORUSLERINIZ NELER?
OTOMOTIV SANAYICILERI DERNEGI`NIN YAYINLADIGI VERILERE
GORE 2013 YILINDA OTOBUS PAZARI OZELLIKLE KENT ICI YOLCU TASIMACILIGI
TALEBINDEKI OLUMLU GELISMELER NEDENI ILE YUZDE 67 GIBI ONEMLI ORANDA ARTTI VE
4.027 ADET OLDU. 2013 YILINDA MIDIBUS PAZARI YUZDE 28 ARTARAK 3959 ADET OLDU.

2013, PAZARIN BUYUMESI ILE BIRLIKTE REKABETIN YOGUN OLDUGU BIR YIL OLDU.
SEHIRICI TOPLU TASIMACILIKTA COK ONEMLI IHALELER ALARAK VE TESLIMATLAR YAPARAK
URETIM ADETLERIMIZI ARTIRDIK. ISTANBUL BUYUKSEHIR BELEDIYESI`NE 900 ADET OTOBUS
TESLIM ETTIK. IETT`NIN IKITELLI, ANADOLU, YUNUS VE AYAZAGA GARAJLARINDAKI
TESISLERIMIZI HIZMETE ALDIK.
ULKE GENELINDE ESKI FILOLARI GUNUMUZ
KOSULLARINA UYGUN MODERN TASIMACILIK ILE YENILEYEN SEHIRLER VE MINIBUSTEN
OTOBUSE DONUSLER OLDU. BIZ OTOKAR OLARAK GAZIANTEP TOPLU TASIMASININ MINIBUSTEN
OTOBUSE DONUSUMUNE 487 ADET OTOBUS ILE KATKIDA BULUNDUK. IZMIR, TEKIRDAG,
KASTAMONU, GUMUSHANE, IZMIT GIBI ILLERDE ONEMLI SIPARISLER ALDIK. 2014 YILINDA
DA BU YENILEMENIN KISITLI DA OLSA DEVAM EDECEGINI ONGORUYORUZ.
SERVIS,
PERSONEL, TURIZM TASIMACILIGINDA ISE ARTAN ISLETME MALIYETLERI KULLANICILARI
YATIRIMLARINDA DAHA TEMKINLI OLMAYA YONLENDIRIYOR. BIZ DE BUNU GOZONUNE ALARAK
DAHA HESAPLI VE DUSUK ISLETME GIDERLERINE SAHIP URUNLERE YONELDIK. KUCUK
OTOBUSTE YENI ARACIMIZ TEMPO ILE TURKIYE`NIN EN COK TERCIH EDILEN KUCUK
OTOBUSLERI SULTAN`IN YANINA YENI BIR ARAC EKLEDIK. 2013`TE SON 5 AYDA 350 ADET
TEMPO SATTIK, DAHA BIR YASINI DOLDURMADAN IHRACATINA DA BASLADIK.
OTOKAR
AVRUPA BASTA OLMAK UZERE BIRCOK ULKEYE IHRACAT GERCEKLESTIRIYOR. BU KONUDA
GELECEK PLANLARINIZ NELER? YENI PAZARLARA ACILACAK MISINIZ?
KENDI
URUNLERINI TASARLAYAN VE GELISTIREN BIR SIRKET OLARAK OTOKAR MARKALI
ARACLARIMIZI 5 KITADA 60 ULKEYE IHRAC EDIYORUZ. OTOBUSTE HEDEF PAZARIMIZ
AVRUPA. AVRUPA STANDARTLARINDA URETIM YAPTIGIMIZ ICIN, GELISMEKTE OLAN
ULKELERDEN ZIYADE AVRUPA PAZARLARINDA DAHA RAHAT REKABET EDIYORUZ. AVRUPA`DA
OTOBUS PAZARININ BUYUKLUGUNE BAGLI OLARAK YENI PAZARLARA ACILMA HEDEFLERIMIZ
VAR. BUGUN FRANSA`DA, ALMANYA`DA, ITALYA`DA, ISPANYA`DA OTOKAR MARKALI
OTOBUSLERE RASTLAMANIZ MUMKUN.
AVRUPA PAZARINDAKI KRIZ OTOKAR`I ETKILEDI
MI? AVRUPA`DAN OTOKAR`A GELEN TALEPLER DAHA COK HANGI ARACLARA YONELIK?

AVRUPA OTOBUS PAZARI, 2009 YILINDAKI KRIZ SONRASI HENUZ TOPARLANMAYA BASLADI.
BU, BIZIM AVRUPA`DAKI ISLERIMIZI ONEMLI OLCUDE ETKILESE DE, TURK URETICILERININ
URUNLERI OZELLIKLE DUSUK ISLETME MALIYETLERI ILE TERCIH EDILMEYE BASLANDI.
OTOKAR`IN SU AN AVRUPA`DA 5,8 METREDEN 12 METREYE KADAR TUM OTOBUS URUN GAMI
YOLCU TASIMACILIGI HIZMET VERIYOR, TALEP DAHA COK KUCUK VE ORTA BOY OTOBUSTE
YOGUNLASIYOR.
OTOKAR, TURKIYE`DE SEHIR ICI ULASIMDA DA ONEMLI BIR YERE
SAHIP. OTOKAR BU KONUDA NE GIBI URETIMLER GERCEKLESTIRMEKTE?
SEHIRICI
TOPLU TASIMACILIKTA TURKIYE`NIN EN GENIS URUN GAMINA SAHIBIZ. ENGELLI YOLCU
ERISIMINE UYGUN, FARKLI BOY VE YOLCU KAPASITESINDEKI URUNLERIMIZ BULUNUYOR. BIR
ONCEKI YIL AVRUPA`NIN EN BUYUK OTOBUS IHALESI OLAN ISTANBUL BUYUKSEHIR
BELEDIYESI TARAFINDAN ACILAN IHALEYI KAZANDIK. SU AN SADECE IETT BUNYESINDE 900
OTOBUSUMUZ HIZMET VERIYOR. BU ARACLARIN 5 YILLIK SATIS SONRASI HIZMETLERINI DE
BIZ KARSILIYORUZ; BU ANLAMDA DA OTOBUS ISLETMECILIGI KONUSUNDA DENEYIM
KAZANIYORUZ. ISTANBUL DISINDA BURSA`DAN ERZURUM`A, SAMSUN`DAN DIYARBAKIR`A
KADAR TUM TURKIYE`DE OTOBUSLERIMIZ GEREK BELEDIYE GEREKSE HALK OTOBUS
KOOPERATIFLERI BUNYESINDE HIZMET VERIYOR.
GECTIGIMIZ YILLARDA OTOKAR,
TURKIYE`NIN ILK ELEKTRIKLI OTOBUSUNU URETTI. ELEKTRIKLI OTOBUSLERI YAKIN
ZAMANDA YOLLARDA GOREBILECEK MIYIZ? 2014 YILINDA BENZER SEKILDE YENILIKCI
PROJELERINIZ OLACAK MI?
ELEKTRIKLI OTOBUSUMUZ FARKLI BELEDIYELER
TARAFINDAN TEST EDILIYOR. EN SON IZMIR BUYUKSEHIR BELEDIYESI`NDE DENENDI, ARAC
OZELLIKLE YOLCULARIN BUYUK TAKDIRINI TOPLUYOR. ALTERNATIF ENERJI KAYNAGI OLARAK
ELEKTRIK, GEREK GIDILEN GUZERGAHIN SABIT OLMASI, GEREKSE DURAKLARDA SARJ IMKANI
NEDENIYLE TOPLU TASIMACILIK ICIN IDEAL BIR COZUM. GELECEKTE AKU MALIYETLERININ
BELIRLI BIR NOKTAYA GELMESI ILE YOLLARDA ELEKTRIKLI OTOBUSLERI DE GORMEYE
BASLAYACAGIMIZI DUSUNUYORUM. OTOBUSTE ALTERNATIF YAKITLAR KONUSUNDAKI AR-GE
CALISMALARIMIZI SURDURUYORUZ.
OTOKAR, 2013 YILINDA KUCUK KAMYON
SEGMENTINE DE GIRDI, BU ALANDA NASIL BIR BUYUME ONGORUYORSUNUZ?
TICARI
ARAC ALANINDA SATIS AGIMIZI KUVVETLENDIRMEK VE FARKLI URUNLERLE DE HIZMET
VERMEK ICIN 8,5 TONLUK KAMYONUMUZ OTOKAR ATLAS`I GECTIGIMIZ YIL MAYIS`TA PAZARA
SUNDUK. KAMYONUMUZ DONANIM, TASIMA KAPASITESI GIBI RAKIPLERINDEN AYIRAN
OZELLIKLERI ILE BUYUK BEGENI TOPLADI. ILK YILINDA CEVRE BAKANLIGI`NDAN COP
KAMYONU VE YOL SUPURUCU OLARAK 158 ADETLIK SIPARIS ALDIK. ARACLAR GECTIGIMIZ
HAFTALARDA TUM TURKIYE`DE BELEDIYELERDE HIZMETE BASLADI. BU SEGMENTTE DE
OTOBUSTEKI BASARIYI YAKALAYACAGIMIZI UMUYORUZ.
OTOKAR, ZIRHLI ARAC
URETIMINDE ONEMLI BIR MARKA KONUMUNDA. TURKIYE`NIN ILK MILLI ANA MUHAREBE TANKI
OLAN ALTAY`I TASARLIYORSUNUZ. TURKIYE`NIN KENDI TANKINI URETME BASARISINI NASIL
DEGERLENDIRIYOR, BU BASARININ TEMEL DINAMIKLERINI NE OLARAK GORUYORSUNUZ?

OTOKAR, BUGUN TURKIYE`NIN EN BUYUK OZEL SERMAYELI SAVUNMA SANAYII SIRKETI
KONUMUNDA VE KARA SISTEMLERI KONUSUNDA TURK SILAHLI KUVVETLERI`NIN EN BUYUK
TEDARIKCISI. 3/4 TONDAN 60 TONA KADAR OLAN URUN AILEMIZLE SADECE TURKIYE`DE
DEGIL; 30`A YAKIN ULKENIN SILAHLI KUVVETLERININ HIZMETINDE GOREV ALIYOR.

SON DONEMDE SAVUNMA SANAYIINDE MILLILESTIRME VE YERLI SANAYIYE ONCELIK
VERILMESI SEKTORUN BUYUMESINDE ONCU OLDU. SAVUNMA SANAYIINDE BIR ULKENIN KENDI
SANAYISINI KULLANMASI EN BUYUK REFERANSTIR. BU STRATEJI OZELLIKLE BU ACIDAN DA
ONEM TASIYOR.
TURKIYE KENDI MILLI TANKINI URETEBILIR. BU KONUDA
GECTIGIMIZ YILLARDA YAPILAN FIZIBILITE CALISMASI, TURKIYE`NIN GEREK INSAN
KAYNAGI, GEREK TEKNOLOJISI ILE KENDI ANA MUHAREBE TANKINI URETMEYE HAZIR
OLDUGUNU GOSTERDI VE BU DOGRULTUDA YAPILAN GORUSMELERDE OTOKAR ANA MUHAREBE
TANKININ TASARIMI PROTOTIPLENMESI VE KALIFIKASYONU ICIN GOREVLENDIRILDI. YUZDE
YUZ YERLI SERMAYELI MILLI BIR SIRKET OLMAMIZ, YABANCI ORTAGIMIZIN OLMAMASI, KOC
TOPLULUGU`NDA OLMANIN VERDIGI GUVEN, TURKIYE SARTLARINI COK IYI BILMEMIZ,
YURTDISINDA FARKLI KULLANICILARLA CALISIRKEN ELDE ETTIGIMIZ DENEYIMLER,
MUHENDISLIK KABILIYETIMIZ VE AR-GE OLANAKLARIMIZIN BU GOREVI ALMAMIZDA ETKILI
OLDUGUNA INANIYORUZ. ULKEMIZE LAYIK, TURK SILAHLI KUVVETLERI`NIN BEKLENTILERINI
KARSILAYAN YENI JENERASYON BIR ANA MUHAREBE TANKI ORTAYA KOYMAK UZERE TUM
IMKANLARIMIZI SEFERBER ETTIK, TESTLERDEN ALINAN SONUCLAR DOGRU YOLDA OLDUGUMUZU
GOSTERIYOR. ALTAY TANKI TAMAMLANDIGINDA DUNYANIN EN MODERN ANA MUHAREBE TANKI
OLACAK, BU YONUYLE DE TUM DUNYANIN YAKINDAN TAKIP ETTIGI PRESTIJI YUKSEK BIR
PROJE KONUMUNDA.
OTOKAR GECTIGIMIZ GUNLERDE ZIRHLI ARACLARINI YURTDISINDA
SERGILEDI. TEPKILER NASILDI?
SAVUNMA SANAYIINDE FARKLI PAZARLARA ACILMA VE
VAROLAN KULLANICILARIMIZA YENI URUNLERIMIZI TANITMA AMACIYLA DUNYANIN PEK COK
FARKLI BOLGESINDE TANITIM IMKÂNLARINI DEGERLENDIRIYORUZ. OCAK AYINDA BAHREYN`DE
DUZENLENEN BIAS FUARI`NDA HÂLIHAZIRDA KULLANICILARIMIZ ARASINDA YER ALAN KORFEZ
ULKELERINE 2013 YILINDA URUN AILEMIZE EKLENEN YENI URUNLERIMIZI YAKINDAN
TANITMA IMKANI BULDUK. COK OLUMLU TEPKILER ALDIK. 2014 YILI ICINDE SILI,
FRANSA, MALEZYA GIBI FAKLI ULKELERDE DE TANITIMLARIMIZA DEVAM EDECEGIZ.

SAVUNMA SANAYIINDE YENI SEGMENTLERE GIRIS YAPTINIZ, BU KONUDA BILGI VERIR
MISINIZ?
2013 YILINDA ASKERI ARAC URUN AILEMIZE 3 ADET YENI URUN EKLEDIK.
DUNYACA TANINAN ARACIMIZ COBRA`YA KIYASLA DAHA YUKSEK KORUMA VE TASIMA
KAPASITESI SUNAN COBRA II; EMNIYET VE IC GUVENLIK GUCLERI ICIN GELISTIRILEN
URAL VE TURKIYE`NIN ILK OZGUN PALETLI ARACI TULPAR. UZUN SUREDIR GELISTIRME
CALISMALARINI YURUTTUGUMUZ TULPAR ILE PALETLI ARAC SINIFINA GIRIS YAPTIK.
ISMINI MANAS DESTANI`NDAKI SAVASCILARI KORUYAN EFSANEVI KANATLI ATTAN ALAN
TULPAR, DIGER ZIRHLI ARACLARIMIZ GIBI FIKRI MULKIYET HAKLARI BIZE AIT, OTOKAR
TASARIMI BIR ARAC. TULPAR ILE ULKEMIZIN BU ALANDAKI DISA BAGIMLILIGINI
KALDIRMAYI AMACLIYORUZ. YENI PALETLI ZIRHLI ARACIMIZ ILE HEDEFIMIZ ONCELIKLI
OLARAK TURK SILAHLI KUVVETLERI VE SONRASINDA IHRACAT PAZARLARI OLACAK.

1989`DAN BU YANA URUNLERIMIZ ARASINDA YER ALAN ANCAK 2011 YILINDAN BU YANA
AGIRLIK VERDIGIMIZ BIR ALAN OLAN KULE SISTEMLERI KONUSUNDA DA ONEMLI ADIMLAR
ATTIK. 2013 YILINDA UC YENI KULE SISTEMINI TANITTIK. BU SISTEMLER ILE
PLATFORMLARIMIZIN GUCUNE GUC KATMAYI VE ULUSLARARASI REKABETTE FARKLILIK
YARATMAYI HEDEFLIYORUZ.

2014 YILINA ILISKIN GENEL BEKLENTI VE DILEKLERINIZI OGRENEBILIR MIYIZ?

2013`U BASARILI VE IYI BIR YIL OLARAK
KAPATTIK. 2014 ICIN YINE KENDIMIZI ZORLAYACAK HEDEFLER KOYDUK. AMACIMIZ BU
HEDEFLERI YAKALAYARAK TICARI ARACTAKI IDDIAMIZI SURDURMEK. 2014`TE DORT SENEDIR
KORUDUGUMUZ OTOBUS PAZARINDAKI LIDERLIGIMIZI SURDURMEYI HEDEFLIYORUZ. TREYLER
ALANINDA TEHLIKELI MADDE VE FRIGORIFIK ARACLARDA ONCU VE UZMAN KONUMUMUZU
SURDURMEYI AMACLADIGIMIZ 2014 YILINDA AYNI ZAMANDA KAMYONDA DA PAZAR PAYIMIZI
ARTIRMAK ISTIYORUZ. SAVUNMA SANAYIINDE ISE DEVAM EDEN PROJELERIMIZDE BASARI
SAGLAMAK VE YENI URUNLERIMIZI YENI PAZARLARDA TANITMAYI HEDEFLIYORUZ.


-MATRIKS-